呈献

黄山忠:同行应整合资源与经验闯天下

我国一向积极鼓励本地企业国际化。新加坡是开放型经济,已经拥有完善的通讯、运输等基础设施,与世界各地紧密衔接;近来电子商务、数码经济兴起,打破经商的地域局限,全球市场更加互联互通;在亚细安经济共同体、中国的“一带一路”等区域整合政策的带动下,区域贸易也更加自由化和充满机遇。

寻企业伙伴集资和共享资源

今天本地企业在国际化发展方面的条件更加完善。企业可以更努力探讨的,是如何通过有效合作,整合资源和经验,壮大在海外的力量,以更有效地建设基础业务和规划长远发展。

到海外的初期,企业的首要任务是融入外国市场和产业链,但规模小的企业可能会在这阶段面对资源不足的问题:如果企业适应市场的时间太长,将消耗许多资源。

例如,一家零售店或餐馆,在新加坡只要做到四五家分店,就足以验证市场定位和稳定客户源,但在上海、北京这样的大都市,可能至少要做到10多家店面才算成功,营销费用也更大。如果资源不足,企业很难撑过试验期,创新点子也可能被大型竞争者搬用。

要克服这个问题,企业可以寻找合适伙伴,组织起来,整合资源。具体来说,资源包括资讯、资金和人力:对海外市场不了解,可以请教有经验的伙伴,少走冤枉路;资金不够,可以找人合资,或者共享设备,节省开支;在人生地不熟的地方,有几个同行的伙伴,也有利于建立人脉、做营销。

商团当领头羊 助会员国际化

企业一开始到海外,需要资源和耐力,但要长远发展,还得发展鲜明的定位和优势。尤其在规模大、竞争激烈的市场,本地企业更像在同一阵线,大家可以探讨怎么一起做好新加坡品牌。做品牌的基本功在于深刻理解市场需求和自身优势,所以企业间不但可以共享资源,还可以共享经验,把经验整合起来,对市场的理解会更全面。

整合资源和经验的工作如果能够有组织、有系统地进行,必然事半功倍。例如,未来经济委员会呼吁行业商团积极引领行业发展,在带领企业国际化方面,商团正可以扮演积极的领头羊角色。

例如,商团中心的成员新加坡塑料工业协会(Singapore Plastic Industry Association,简称SPIA)为了帮助会员跟进行业和技术发展趋势,带头参与亚细安塑料工业联合会(ASEAN Federation Plastic Industries,简称AFPI)等国际伙伴机构举办的研讨会和比赛,广泛参考外国同行的做法;在对比之下,本地会员商家得以了解自身的核心竞争力,进入当地市场时能准确衔接,做到优势互补。

另一个活跃于国际领域的商团是新加坡石油化工企业协会(Association of Process Industry,简称ASPRI),他们常年支持和参与中东、非洲、中国等地的展销会和工作坊,和组织具针对性的商业考察团,让会员从中汲取国际视野,提升技术水平。商团大可以把这些经验整合起来,探讨行业课题和国际化成效,改进海外策略。

总的来说,走向海外的企业可以多加合作,通过整合资源,在海外站稳脚步;再整合经验,加强核心业务能力,打响新加坡品牌。

目前,本区域还有许多高速开发中的新兴市场,潜力很大,我建议同行企业之间积极合作,或者通过商团商会,整合资源与经验,携手闯天下!

(作者为新加坡中华总商会会长)

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