大华银行协助企业进军多样化的亚细安市场
呈献

大华银行协助企业进军多样化的亚细安市场

随着“一带一路”倡议的推进,亚细安与中国之间的经贸合作将进一步加深。亚细安作为贸易和投资目的地的吸引力也将加深,推动更多的优质中国企业进入亚细安。

大华银行集团外国直接投资咨询部主管张志坚接受一带一路网访问时说,尽管亚细安作为单一经济体拥有无限商机,但中国企业可能较难把握及应对亚细安地区文化多样性。这对于不熟悉各国市场法律条规、习惯和具体操作的公司来说尤其具有挑战性。而且,中国企业往往因为缺乏对当地的充分认识或当地的人脉网络,在建立有效的区域平台方面可能也会面对挑战。

为了更好地协助企业进军多样化的亚细安市场,张志坚透露,大华银行早在2011年就成立了外国直接投资咨询部为企业提供一站式服务。该银行已在九个国家和地区包括中国,设立了这个专门协助企业国际化的服务团队,通过大华银行集团的广大业务覆盖网络和对不同市场的深刻了解,协助企业穿针引线,落地生根。

以下为访问的完整问答内容:

一带一路网:在中国大力推动“一带一路”倡议和RCEP等协定即将覆盖东南亚等趋势下,这将为中国企业在该区域带来什么样的机遇?

张志坚:鉴于与中国的地理和历史关系,亚细安(中国称东盟)是中国企业寻求国际化和业务拓展的自然选择。中国-亚细安自由贸易区等多个安排和协议,有助于双方贸易的推进。根据中国商务部的统计,2000年到2017年间,中国与亚细安的贸易总额增长了10倍,达到5148亿美元(6901亿新元)。

在“一带一路”和“区域全面经济伙伴关系协定”倡议下,亚细安与中国之间的经贸合作将进一步加深。这些倡议旨在建立一个简化的跨境贸易、投资流程,这无疑将增加亚细安作为贸易和投资目的地的吸引力,推动更多的优质中国企业进入亚细安。

其次,多项创新跨区域经济合作思路和政策,如中新 (重庆)战略性互联互通示范项目,提供了强有力的平台催化中国企业走向亚细安、迈向国际化。我们已见证了这些跨区域合作有效开启了经济发展的新局面。

再者,渝新欧铁路的建成、中新(重庆)互联互通物流发展平台等,将通过多式联运体系,共同推动中国企业的南向通道发展。

这方面的跨境合作不仅带动中国企业为亚细安基础设施投资的供需缺口提供融资和助力,也将促使商品、服务、贸易类的中国企业的对外直接投资。

一带一路网:中企拓展东南亚市场时,一般能进入哪些投资领域、参与何种投资项目?

张志坚:亚细安是中国企业海外投资发展的重要地区。它拥有超过六亿人口,60%的人口年龄在35岁以下,中产阶层的快速增加和消费市场也日益扩大。

亚细安对基础设施发展工业和城市建设的需求也颇为显著。这些因素均为中企呈现大量的投资商机,领域包括制造业、贸易、高科技、消费品、电子商务、房地产、交通运输和基础设施。

一带一路网:中企拓展东南亚市场时,一般会碰上什么样的挑战/难题?如何迎接这些挑战(或如何更充分做好准备)?

张志坚:尽管亚细安作为单一经济体拥有无限商机,但中国企业可能较难把握及应对亚细安地区文化多样性。这对于不熟悉各国市场法律条规、习惯和具体操作的公司来说尤其具有挑战性。而且,中国企业往往因为缺乏对当地的充分认识或当地的人脉网络,在建立有效的区域平台方面可能也会面对挑战。

另外,很多企业在对外投资时往往忽略了建设海外总部的重要性。很多国际化初期的企业基本是直接通过国内母公司在投资所在地直接设立分公司。而当下一个商机在其它国家出现时,企业也类似地通过母公司直接在当地设立另一家分公司。当母公司缺少海外发展的总蓝图或规划时进行多地投资,它需要直接管理越来越多的海外分公司,因而可能无法有效地提高运营效率、降低成本并最大限度降低财务风险,进而导致公司长期发展和竞争力受到局限。

企业进军新市场时,如何有效利用各国的优惠政策来提高经济效益是主要考量方向。大华银行在协助企业探索亚洲地区商机领域已有超过80年的经验,对亚洲商业生态的挑战和机遇有深刻见解。大华银行根植东南亚并继承亚洲传统,也同时让我们更敏锐地透视和发挥区域不同经营环境的独特性。

因此,我们了解企业要在一个全新市场取得成功,不仅仅需要金融服务,还需要了解不同市场各不相同的法律和文化差异。为了更好地协助企业进军多样化的亚细安市场,大华银行在2011年特别成立了外国直接投资咨询部为企业提供一站式服务。我们已在九个国家和地区包括中国,设立了这个专门协助企业国际化的服务团队,通过大华银行集团的广大业务覆盖网络和对不同市场的深刻了解,协助企业穿针引线,落地生根。我们也与区域内的政府机构、商贸协会和专业服务机构建立了伙伴关系,提供全面的业务方案,协助推动企业的业务扩展与增长。

大华银行是东南亚首家也是唯一一家与中国贸促会、中国国际商会签署长期战略合作的区域银行,通过贸易融资、贷款、投资及存款等跨境金融解决方案协助中国企业紧抓商机、拓展东南亚市场。特别值得一提的是,大华银行在新加坡、马来西亚、越南、印尼和泰国都有专门的中国业务部,负责与当地政府机构、会计、税务、法律和金融机构协调,为客户提供全面的商业服务。